Как открыть рекламное агентство с нуля?
Не секрет, что основная масса людей делится на две основные категории – ведомых и ведущих. Ведомые, чаще всего, в лучшем случае могут зарекомендовать себя как прекрасные сотрудники. Для ведущих же открываются более широкие горизонты, количество и уровень которых, определяют они сами.
Чаще всего одной из основных целей ведущих людей становится открытие собственного бизнеса. И здесь в первую очередь нужно ориентироваться на собственные возможности – талант, опыт. Кроме того, нужно правильно оценивать рыночную ситуацию, видеть в ней ниши для разбития будущего дела. Сейчас одной из более перспективных ниш является рекламный бизнес. И здесь, естественно, может встать вопрос — как открыть рекламное агентство, что для этого нужно знать и на что нужно обращать внимание.
Перспективность рекламного бизнеса связана со стремительно развивающейся рыночной экономикой – где конкуренция играет одну из важнейших ролей. В условиях высокой конкуренции существует не так много методов, которые могут применять различные компании в процессе «перетягивания одеяла» на себя. Одним из них является маркетинг. Маркетинг – реклама, которая преследует нас всюду и тайно, и явно навязывая различные товары. Соответственно с повышением роли рекламы в ведении абсолютного разноплановых видов бизнеса, повышается и спрос на специалистов-рекламщиков и, следовательно, на рекламные агентства.
Рынок исследовали – поняли, что дело перспективное, пора приступить и к непосредственному основанию агентства. В первую очередь необходимо оценить свои силы и масштабы будущей деятельности; нужно посчитать — сколько стоит открыть рекламное агентство. Для этого стоит определить – с чего именно начнет развиваться ваш бизнес.
Как открыть рекламное агентство
Существуют разные варианты начала рекламного дела.
Первый вариант
Максимальное участие в деле. Такой вариант подходит в случае, когда бизнес предусматривается не очень больших масштабов. Директор такого агентства, в основном, сам и является его работником, он сам занимается поиском заказчиков, самостоятельно выполняет проекты и всю связанную работу. Плюсы – минимальные первоначальные затраты, возможность отсутствия офисного помещения, максимальная прибыль от проекта. Минусы – более длительное время на развитие бизнеса, обременение директора не только административными вопросами, но и непосредственной рекламной работой, небольшие объемы заказов, сложности в завоевании крупных клиентов, участвуя в тендерах.
Также необходимо будет подумать и о банке, в котором будут обслуживаться счета вашего агентства. Сегодня многие предприниматели выбирают банк Тинькофф. Чем он примечателен? Олег Тиньков, говоря о направлениях развития его детища, отметил, что все инструменты, которые банк предоставляет своим клиентам, направлены на то, чтобы работа становилась легче. В том числе и работа через сеть интернет. Для предпринимателя, имеющего онлайн-бизнес или офлайн-бизнес с коммуникациями через интернет, будет весьма важна мобильная касса. Это онлайн касса, через которую можно направлять транзакции в удобное для пользователя время.
Второй вариант
Сотрудничество с различными фирмами-исполнителями, деятельность которых является узконаправленной – копирайтинговые фирмы, дизайнерские, промоутерские и т.п. Здесь рекламное агентство будет выполнять скорее посреднические функции, нежели функции исполнителя. То есть – нужно будет найти заказчика, а получив проект – перенаправить его нужному исполнителю. Плюсы – большее количество проектов, в отличие от предыдущего варианта, возможность выполнения более разноплановых проектов, наличие достаточного количества времени для поиска клиентов и решения административных вопросов. Минусы – повышенный уровень ответственности, поскольку нести ее нужно не только за себя, но и за фирмы-исполнители, расходы на оплату услуг фирм-исполнителей, повышенная возможность конкурентного шпионажа, зависимость от других фирм (сроки выполнения работ фирм-исполнителей).
Третий вариант
Привлечения специалистов в штат. Это наиболее стабильный вид рекламного бизнеса. Здесь уже можно развернуться насколько позволяет фантазия и финансовые ресурсы. Функции директора становятся в основном руководящими, что влияет на развитие бизнеса, его привлекательность для потенциальных клиентов и репутацию. Плюсы – значительно более высокое количество выполняемых проектов, а также более широкий их спектр, разделение труда, что всегда повышает его производительность, повышение престижа компании, наличие разных специалистов позволяет рекламному бизнесу быть более диверсифицированным. Минусы – затраты на помещение, материалы и оборудования для сотрудников, ведение кадрового делопроизводства, робота с государственными органами, контролирующими отношения работодателями работника. Обратите внимание, чтобы у вашего банка была такая услуга, как онлайн касса для енвд. Она вам потребуется.
Cколько стоит открыть рекламное агентство?
Таким образом, сколько стоит открыть рекламное агентство – зависит только от того какой вариант будет применен на практике. Можно выбрать более подходящий вид начала развития собственного рекламного агентства. Как видно, это зависит и величины возможных финансовых вложений, и от возможности выполнять работу самостоятельно, и от присущих руководителю талантов и умений.
Сотрудники рекламного агенства
Относительно талантов и умений нужно сказать, что это очень важная черта для работника рекламного бизнеса. В случае, если, все таки, предполагается привлечение в штат сотрудников, можно использовать две кадровые схемы. Можно набрать узкоспециализированных сотрудников, которые будут выполнять каждый свое дело, но предельно качественно и с полным пониманием дела. Можно поступить по-другому и привлечь к работы более разносторонне развитых сотрудников. На первый взгляд может показаться, что тот, кто знает много – не знает ничего, но если подобрать творческих трудолюбивых людей, да еще с опытом и хорошим образованием, то такая схема будет работать даже более продуктивно за счет своей гибкости и возможности диверсификации. Кроме того, необходимо помнить, что реклама – это в первую очередь творчество, поэтому и люди, занимающиеся таким видом деятельности должны быть мотивированны не только финансово, но и морально.
Как найти потенциальных клиентов для рекламного агентства?
Отдельной темой для открытия рекламного агентства является поиск клиентов. Здесь желательно не распыляться на все возможные стороны, а выбрать хотя бы на какой-то определенный момент времени одну тактику. Можно ориентироваться на более крупные компании, а можно медленно но уверенно нарабатывать клиентскую базу на небольших заказчиках.
Работа с крупными заказчиками
Крупные заказчики, если уже и прибегаю к услугам рекламных агентств (если не имеют маркетологов в штате), то стараются придерживаться выбранной фирмы, что обеспечивает стабильное сотрудничество. Это, конечно же, неоспоримый плюс в ведении бизнеса. Однако такое положение дел требует от рекламной компании дополнительных расходов на повышение ее престижа и узнаваемости имени на рынке. Кроме того получит заказ крупной компании достаточно не простое дело, и не всегда здесь достаточно просто желания, умений и знаний. Дело в том, что крупные компании-заказчики чаще всего для того, чтобы определиться с исполнителем — объявляют тендеры. А вот выиграть тендер, в котором непременно будут учувствовать другие более мощные рекламные компании – очень трудно. Условиями тендера часто являются даже определенное количество наличия сотрудников в фирме, каких-либо технологий, используемых в работе, а также определенного опыта выполнения подобных тендерному проектов.
Другой путь поиска крупных заказчиков – это создание благоприятной репутации на рынке, что молодым компаниям, порой очень трудно сделать. Для создания своего «портфолио» начинающие рекламные компании предлагают свои услуги на бесплатной основе или же за минимальную плату для выполнения различных социальных проектов. Это достаточно неплохое решение, поскольку обычно выполнение рекламных проектов социальных программ не требует больших средств. А вот известность от участия в таких проектах, конечно же, будет играть на руку молодой рекламной компании.
Работа с мелкими заказчиками
Если не ориентироваться на проекты крупных компаний и направить свою деятельность на сотрудничество с мелкими заказчиками, то здесь важно правильно и конструктивно организовать их поиск, желательно чтобы он был эффективным и беспрерывным. Хорошим средством здесь является «сарафанное радио». Качественно выполнив проект одного клиента, есть возможность, что Ваша рекламная компания получит «внештатного менеджера по рекламе», который сможет по цепочке приводить к Вам новых клиентов.
Как выбрать сферу деятельности рекламного агентства?
Размышляя о том, как правильно открыть рекламное агентство, нужно подумать и над профилем компании. Особенно это касается компаний, с небольшим количеством сотрудников, которые не могут в силу отсутствия нужного количества трудовых ресурсов, определенных технологий, материалов и оборудования, выполнять те лили иные проекты.
Ориентированность небольшой компании на выполнение не очень широкого спектра работ, позволит:
- во-первых, научиться выполнять такие проекты наиболее качественно,
- во-вторых, сэкономить средства на простое различного оборудования, которое не может быть загружено полностью из-за того, что заказы определенного рода случаются не часто.
Используя не очень большой спектр деятельности рекламного агентства, кроме всего прочего можно облегчить этим и поиск потенциальных клиентов. Это особенно полезно для рекламных агентств, которые используют в своей деятельности фирмы-исполнители, о которых говорилось выше. Зная о Вашем агентстве, те фирмы-исполнители, с которыми Вы сотрудничаете, совершенно бесплатно могут рекомендовать Ваши услуги, обращающимся к ним напрямую клиентам.
Кроме сферы деятельности компании, очень правильно будет подумать о стратегии ее развития. Это поможет не только не сбиваться с намеченного курса, но и даст возможность клиентам Вашего рекламного агентства понимать — на что нацелена компания, какие у нее задачи, методы их решения – что тоже будет одним из факторов выбора Вашей компании, как исполнителя какого-либо проекта.
Итоги
Таким образом – для создания своего рекламного бизнеса, не достаточно одного желания «хочу открыть рекламное агентство», нужно обязательно правильно и ответственно учитывать множество факторов – и рыночную ситуацию, и собственные силы, и наличие финансовых и других ресурсов.
Некоторые будущие бизнесмены-рекламщики годами работают в крупных рекламных компаниях, нарабатывая опыт и усваивая особенности функционирования рекламного дела. Здесь же можно и зарекомендовать себя как отличного специалиста, чтобы в будущем эта репутация становилась частью репутации агентства. Начинать рекламное дело лучше уже тогда, когда Вы готовы к этому и морально и финансово и технически, для того, чтобы избежать досадных провалов в процессе выполнения проектов. Нужно помнить, что завоевать хорошую репутацию – трудное дело, а испортить ее можно очень быстро и легко. Постарайтесь следовать намеченному курсу и придерживаться стратегии компании – это и будет залогом успешного формирования рекламного бизнеса.